التفاوض على الراتب، هذا المصطلح الذي يثير حماس البعض وقلق البعض الآخر، هو جزء لا يتجزأ من عملية البحث عن وظيفة. فبعد أن تبذل قصارى جهدك لإعداد السيرة الذاتية المثالية، وتتألق في المقابلة، يأتي دور الحسم: تحديد الأجر الذي تستحقه مقابل عملك.
لا شك أن التطرق إلى التفاوض على الأجرة خلال المقابلة قد يبدو مخيفًا للبعض، لكنه في الحقيقة فرصة ذهبية لتأكيد قيمتك المهنية والحصول على العائد المادي المناسب لجهودك. المفتاح هنا هو التحضير الجيد والتفاوض بثقة وذكاء.
في هذا المقال، سنستكشف أهمية التفاوض على الراتب وكيفية القيام بذلك بنجاح. سنقدم لك مجموعة من النصائح والاستراتيجيات التي ستساعدك على تحديد الراتب الذي تريد أن تتقاضاه، والتفاوض عليه بفعالية دون المبالغة أو التنازل عن حقوقك.
1. لماذا يجب التفاوض على الراتب؟
1.1 تأكيد قيمتك اثناء التفاوض على الراتب :
التفاوض هو وسيلة لإظهار أنك تثمن مهاراتك وخبراتك.
2.1 الحصول على العائد العادل:
الجميع يستحق أجراً عادلاً مقابل عمله.
3.1 بناء علاقة متوازنة:
التفاوض الناجح يبني علاقة مبنية على الاحترام المتبادل بينك وبين صاحب العمل.
2. مرحلة الاستعداد قبل التفاوض على الراتب
قبل الدخول في حلبة التفاوض على الراتب اثناء مقابلة العمل، يجب عليك أن تكون مستعدًا بأفضل شكل ممكن. تشبه هذه المرحلة حربًا استراتيجية، حيث كل معلومة لديك ستكون سلاحًا في يدك. إليك بعض الخطوات التي يجب أن تتبعها:
1.2 بحث معمق حول الشركة:
لا تتوقف عند النظر إلى الوصف الوظيفي. ابحث عن الحالة المالية للشركة، أرباحها، خسائرها، خططها المستقبلية. هذا سيعطيك فكرة واضحة عن قدرة الشركة على دفع رواتب تنافسية.
2.2 استقصاء عن رواتب السوق:
لا تكتفِ بالبحث عن متوسط الراتب في وظيفتك، بل حاول أن تعرف النطاق الكامل للرواتب، من الأدنى إلى الأعلى. ابحث في مواقع التوظيف مثل linkedin، استشر زملاء سابقين، واستخدم أدوات حساب الرواتب المتاحة.
3.2 تقييم تكلفة المعيشة:
لا تنسَ أن الراتب ليس مجرد رقم، بل هو وسيلة لتحقيق أهدافك المعيشية. قم بتقييم تكاليف المعيشة في المنطقة التي تعمل فيها، مثل الإيجار، النقل، الطعام، وغيرها.
4.2 تقييم ذاتك:
قم بتقييم مهاراتك وخبراتك بشكل واقعي. ما هي القيمة المضافة التي تقدمها للشركة؟ ما هي الإنجازات التي حققتها في وظائفك السابقة؟ هذه التقييمات ستساعدك في تحديد قيمتك السوقية.
5.5 فكر في البدائل:
لا تركز فقط على الراتب الأساسي. فكر في الامتيازات الأخرى التي قد تكون مهمة لك، مثل التأمين الصحي، معاش التقاعد، أيام الإجازة الإضافية، العمل عن بعد، أو حتى فرص التطوير المهني. قد تكون هذه البدائل نقطة انطلاق جيدة للتفاوض.
6. تحديد الراتب المنشود: دمج المعايير لتحقيق التوازن الأمثل
بعد جمعك لجميع المعلومات اللازمة حول الشركة وسوق العمل وكفاءاتك، حان الوقت لتحديد الراتب الذي تطمح إليه. هذه الخطوة تتطلب دقة متناهية، حيث يجب أن تجمع بين طموحاتك المهنية وبين واقع السوق لتصل إلى رقم واقعي ومنصف.
عند التفاوض على راتبك، من المهم مراعاة عدة عوامل تشمل الوضع المالي للشركة، حيث تكون الشركات الناشئة غالبًا أقل قدرة على دفع رواتب مرتفعة مقارنة بالشركات الكبيرة والمستقرة، ومتوسط الرواتب في السوق لوظيفتك والمنطقة التي تعمل بها، بالإضافة إلى مستوى خبرتك ومهاراتك المتخصصة التي تزيد من قيمتك المهنية. كذلك، يجب أن يراعي الراتب تكاليف المعيشة الأساسية لضمان تغطية احتياجاتك اليومية.
هناك طريقتان شائعتان للتعبير عن راتبك المنشود:
- الراتب الشهري أو السنوي الخام: هذه الطريقة مباشرة وواضحة، حيث تذكر الرقم الدقيق الذي تتوقعه قبل أي اقتطاعات. على سبيل المثال: “أطلب راتباً شهرياً قدره 10,000 دولار.”
- نطاق الراتب: هذه الطريقة تعطي مرونة أكبر وتظهر أنك على دراية برواتب السوق. يمكنك تحديد نطاق يتراوح بين أدنى راتب تقبله وأعلى راتب تطمح إليه. على سبيل المثال: “أتوقع أن يكون الراتب السنوي في نطاق 120,000 دولار إلى 150,000 دولار.”
7. ماذا يجب فعله اثناء التفاوض على الراتب
عند التفاوض على الراتب، من الأفضل أن تترك المبادرة للمُوظِّف ليطرح الموضوع ويقدم العرض الأول. هذه الخطوة تُعد من أفضل استراتيجيات التفاوض على الراتب لأنها تمنحك فرصة لفهم توقعاته ومعرفة القيمة التي يرغب في دفعها. كما تساعدك في تقييم المهام والمسؤوليات المرتبطة بالوظيفة، مما يمكنك من تحديد الراتب المناسب بشكل أفضل.
إذا طلب منك المُوظِّف تحديد الراتب الذي تتوقعه، حاول تجنب تقديم رقم محدد قبل الحصول على عرض رسمي. هناك بعض أصحاب العمل الذين يفضلون اختيار المرشحين الأقل تكلفة. في هذه الحالة، يمكنك الرد بذكاء بعبارة مثل: “أنتم أكثر خبرة مني بتقدير قيمة هذا الدور وأعرف أن لديكم تصورًا دقيقًا للراتب الذي يناسبه.”
في حال أصر المُشغل على معرفة توقعاتك، قدم نطاقًا للراتب بدلاً من تحديد مبلغ معين. ويُفضل أن تكون قد بحثت مسبقًا عن متوسط الرواتب في مجالك، مما يمكنك من تقديم اقتراح واقعي ومدروس.
8. كيفية الاقناع اثناء التفاوض على الاجرة
بعد ان صرحت عن الراتب الذي تريد مقاضاته للمشغل, تبدأ حينئذ مرحلة التفاوض التي يجب ان تنتهي منها فائزا حيث يجب اقناع المشغل بأحقية الراتب او بالاحرى نطاق الراتب الذي اقترحته عليه. لذلك يجب ان تطبق خطتك المجهزة سابقا و تخرج جميع اوراقك. حاول ان تبرز قيمة كفاءاتك و اهمية الخبرة التي اكتسبتها و انعكاسها على مردودية العمل لدى المشغل و ما يمكنك تقديمه للشركة من قيمة مضافة.
اكثر ما يهم في هذه المرحلة هي الثقة في النفس بحيث تعتبر العامل الاساسي لانجاح التفاوض على الراتب مع مشغلك. في حال اذا ما اعترض على مقترحك, يجب ان تكون هناك خطة مضادة لتفنيد حججه و تبريراته لاعطاءك راتبا يقل عما كنت تطمح اليه. يمكن ان نقترح عليك فكرتين لكي ترد على اعتراضه في اطار التفاوض على الراتب :
- الفكرة الاولى :
هته الفكرة تقتضي ان تقبل بعرضه ضاربا بعرض الحائط راتبك الذي اقترحته عليه في الاول, لكن تحت شرط وهو ان يعيدوا النظر في راتبك و تلبية مطلبك الاول من خلال تقييم تام لعملك و تاثيره الايجابي على مردودية الشركة باكملها بعد ان مضيت فترة معينة على اشتغالك معهم. هذه الخطة تجدي نفعا خصوصا ان كنت تشتغل في وظيفة لها علاقة مباشرة بالشق التجاري و المبيعات لدى الشركة لان اثر عملك سيظهر جليا و يعرفو قيمتك الحقيقية ان كنت انسانا ذو كفاءة عالية في تخصصك.
- الفكرة الثانية :
بكل بساطة، يجب أن ترفض عرض المُشغِّل إذا لم يرقَ الراتب إلى تطلعاتك. هناك احتمال كبير أن يزيد العرض بعد رفضك، لأن هذا يُظهر أنك تدرك جيدًا قيمة مهاراتك وكفاءتك في السوق. لذلك، قد يتراجع عن قراره ويبدأ من جديد في التفاوض معك للوصول إلى اتفاق يرضي الطرفين. في جميع الأحوال، أنت لست مرهونًا بقراره، فسوق العمل واسع جدًا، واحتمالية العثور على شركة تُقدّر مهاراتك واردة للغاية.
نتمنى ان يكون المقال راق لفضولكم حول هذا الموضوع وتذكر دائما ان الله سيرزكم عاجلا ام اجلا فاطمئنوا و طيبوا خاطرا.
فضلا و ليس أمرا, اترك تعليقا لكي نعرف رأيك عن الموضوع, وتابع صفحة مرشد العمل على الفيسبوك لتكون أول من سيتم إشعاره بجديد مقالاتنا.